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巴德士的“下个二十年”系列思考之三:新增长点和新动力

类别:媒体报道 发布时间:2017-11-06 浏览人次:

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有人说,“从创业、守业再到二次创业,是一个“剥皮抽筋”的痛苦经历,但只有经历了这一过程,才有可能从土狼成为真正叱咤风云的狮子。”  

一般地说,企业的发展都要经历从“起始期”、“成长期”到“成熟期”、“衰败期”的动态轨迹并以12年为周期进行长循环,其发展轨道被称为“第一曲线”。为了实现持续发展,避免衰败,企业需要在高峰到来之前,开辟一条新道路,这条道路发展的轨迹被称为“第二曲线”。

曲线图

企业的“第一曲线”与“第二曲线”

从企业发展的时间轴来判断,巴德士现处于第二轮的成长期,需全面调整资产结构、组织结构、产品结构和经营结构,为开辟“第二曲线”卯足动力,再加上国家环保政策收紧、房地产低迷、消费升级合力等外部因素叠加,利润厚度变得越来越薄。内部环境和外部环境均迫使巴德士进行转型升级,这也是巴德士打破现状的出路,相信二次转型就是在此环境中出炉的。  

自2017年起,巴德士就动作频频:加快战略转型调整,一方面加大力度支持新技术、新产品、新模式、新业态发展,打造集团发展的“新动力”;另一方面致力于传统产品品类的“挖潜”,推动高端化、绿色化改造,促进传统产品转型升级,培育新增长点。

  

向高端迈进

在上一篇《巴德士的“下个二十年”系列思考之二: 向高端迈进》提到,向高端迈进从来不只是巴德士一句简简单单的口号,而是企业针对传统产品转型,提高附加值的一次实实在在的践行。

当前,我国涂料行业正处在产业结构调整与消费升级换代的交汇点上,随着供给侧改革的加速推进和市场化进一步深化,我国涂料行业将加快“高端化、智能化、绿色化”等发展进程。 

为提升产品档次与质量,加快从低附加值向中高附加值结构转变,巴德士花巨资收购了意大利高端家具漆品牌Veresi(威兰斯)。Veresi的核心优势在于家具漆研发技术实力强、下游应用经验丰富。 

巴德士董事长方学平表示:“巴德士在今后的发展过程中,肯定是走高端化,那么在家具漆的高端化方面,亚光漆的高端化则是首当其冲,我们现在不光要自己研发,同时还要借助全世界的力量,来保证我们产品的高端。” 

另外,为挖掘高端领域潜力,巴德士还引进了意大利艺术涂料品牌NOVACOLOR(诺瓦);同时还进军附加值比较高的工业漆领域,开发出了水性工业漆产品。 

业内人士表示,当前涂料企业之间竞争激烈,价格战此起彼伏,企业可获的利润薄如纸片。而转战高端,不仅可以使巴德士获得较高的利润,优化品牌形象,还可以抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。

  

升级加速赋能

随着国家大刀阔斧推进绿色产业升级,涂料业迎来“油改水”风暴。2017年涂料行业已被国务院发布的《大气污染防治行动计划》列入重点整治领域,VOCs(挥发性有机物)减排成为重中之重。继环保法、消费税之后,环保部专门出台《“十三五”VOCs减排综合方案》,对VOCs形成穷追猛打之势。各地深化大气污染防治,纷纷剑指VOCs排放“大户”的油漆,管控范围从涂料向下游行业扩展。建筑、家具等涂料使用的重点行业环保压力加大,“油改水”迫在眉睫。

在此背景下,巴德士对集团水性漆未来发展方向做了全面规划:一是建立专业的水漆品牌——花王水漆,二是积极推动油性家具漆向水性家具漆方向转,三是进军水性工业涂料领域。

“新形势下,巴德士将调整产品结构、产业结构,实行多品类经营,多元化发展,实现横向发展和纵向发展齐头并进的全方位发展路线。”巴德士集团的一位相关人士如此说道。

据悉,涂料市场中工业涂料占据70%的市场份额,但其水性化程度仅为10%左右,再加上政府、政策更偏爱于环保型涂料,而且近六成的消费者更青睐于水漆产品,“油改水”已然成为大势所趋。水性工业漆的前景十分广阔,相信其能让巴德士接触更广阔的市场、更大的销售规模、更高的天花板、更杰出的成就,为企业发展提供新增长点、新动力。

另外,巴德士集团董事长方学平表示,“要把花王水漆打造成消费者熟知的水漆领导品牌。”三年内专卖店数量超过1500家,三年内年销售额超过3亿元,三年内成为水漆行业标杆品牌。

 

踏足“新大陆”,开始新征程

在新业态方面,巴德士亦敢于尝试,在业内率先引入“共享模式”,建立了国内首个家具集中喷涂中心,为家具企业提供喷涂服务。据了解,巴德士预计将用3-5年的时间,在全国各家具集散地(园区)建立水性木器涂料集中喷涂中心。

目前,整个涂料业都处于深度调整期,巴德士建立共享喷涂中心,是国内制造型企业首次将共享模式应用到涂料领域,必将为涂料行业转型开拓新思路,引领迈向新风口。

同时,巴德士开启多元化布局,正式进军家具领域。总投资5.2亿元建设了江西巴德士家居新材料有限公司项目,对于布局“花王儿女”家具市场,方学平表示,希望在推动花王水漆的基础上,进而推动花王儿女家具的发展,达到协同发展,深度满足客户的环保需求。“花王儿女家具将成为花王水漆专卖店的标配,与花王水漆配套销售。花王儿女是巴德士集团自营的儿童家具,全部贴有花王水漆涂装标记。” 

同时,“公司自己设计儿童实木家具款式,由家具厂制成白坯,送回巴德士喷上花王水漆,再利用多种渠道进行销售,包括在花王水漆门店进行销售,以此满足消费者购买水漆后对儿童家具的需求。”方学平介绍说。  

当然,产业链的延伸,多元化布局,很可能会分散巴德士的资源、精力,但多元化,对一个企业集团、企业家、商人,都是巨大的诱惑,它意味着更广阔的市场、更大的销售规模、更高的天花板、更杰出的成就。 

目前我国家具行业经过20年的发展,2016年市场规模达8560亿元,预计到2018年将突破万亿大关。这对巴德士“花王儿女”、“共享喷涂工厂”来说都是好消息,相信将来家具行业以及家具涂装行业将能够为巴德士集团带来更多的营利空间、利润点。

 

加速“产品+服务”转型

如今的市场经济已由卖方市场转变为买方市场,产品制造常常是整个产业链中附加值较低的环节,且易被抄袭仿制,难以形成持久的竞争优势,而服务环节尤其是研发、售后服务、涂装及工艺等不易被模仿,能够获得较长时期的差异化竞争优势。 

巴德士也从战略层面在卖产品的基础上,开启了“产品+服务”模式转型,从而为用户提供更好的消费体验,并满足其多样化的服务需求。比如近期推出了家具漆“油改水”整体涂装解决方案,以及艺术漆涂装培训及售后涂装服务。 

实际上,“服务带来的带动效应主要有两项。首先服务增强了品牌效应,其次可以提高服务收入。”业内人士表示,“巴德士已经不再单单专注于产品解决方案,而更多的是从服务角度出发,履行作为一个服务提供商的职责。”  

业内人士表示,近年传统涂料行业陷入了产品同质化日渐严重的怪圈,涂料企业发展模式渐渐转变为多元化涂料生产,进入更多涂料细分市场。对此,消费者对涂料品牌的认知逐渐模糊。寻求传统涂料服务转型或将成为涂料行业新机遇。此次巴德士向服务转型,有望撬动具有庞大潜力的涂装服务市场,为传统涂料企业转型的一次创新尝试。 

有人说,“从创业、守业再到二次创业,是一个“剥皮抽筋”的痛苦经历,但只有经历了这一过程,才有可能从土狼成为真正叱咤风云的狮子。”的确,二次创业是企业生命周期内的一次变革,需要站在自己的肩膀上重拾初创精神,把企业推向另一个高峰。现阶段,巴德士也正处于“剥皮抽筋”,进行彻底的战略转型,革命性的转变,为启动“第二引擎”,开启“第二春”而不懈努力。正所谓“变则新,不变则腐;变则活,不变则板”,相信巴德士站在自己肩膀上已经看到了“新巴德士”,以及巴德士的新时代、新征程!

新征程为巴德士带来了新的增长点和新动力,同时也促使巴德士一步一步的迈向百亿涂企行业!巴德士,加油!


转自:涂料经

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